国产乱子伦

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        實木門2至3年內:占據三四線城市困難

        當前位置:: 門窗網 » 門業資訊 » 商學院 » 門窗開店指南 » 正文 來源:時間:2019-04-05瀏覽: 290

        當前,工業化進程持續發展,個人、商業收入不斷增加,住房面積、住宅私有化程度加深,國外投資需求擴大,國內消費市場迅速發展,這一系列原因都促進了門窗業的發展。中國門窗的需求量以每年11%的速度增長,2011年產值預計將達到1950億元。在實木復合門占據二、三線市場主流的今天,實木門、原木門已經成為市場的“配角”。雖然有個別實木門生產企業有進軍二、三線城市的想法,但終都因為市場消費能力有限而放棄了。

        局限:高端消費群體有限

        縱觀當下市場形勢,實木門和復合門的市場占有量比例大約是1∶3。復合門以價格優勢和產品優勢獲得了市場的認可。在一線城市形成品牌效應后,復合門生產企業果斷發力二、三線市場,并獲得成功。

        再回過頭看,實木門的發展就沒有那么順利了。冠牛木門、潤成創展、郭氏木門、華鶴木門的負責人紛紛表示,實木門下沉二、三線市場的時機并不成熟,四線城市更是不敢去想。主要原因是,一般以胡桃木、楓木、櫻桃木為基材的實木門價格都在4000-5000元左右,更好的則上萬元。而二、三線城市的消費者收入有限,絕大部分是農民,只有小部分的高端消費者會選擇購買價格較高的實木門。

        設想:實木門定將占據一席之地

        實木門作為門中的高端消費品,其附加值很高,不少中高端客戶已把實木門作為家裝的優選。實木門天然的木紋紋理和色澤,對崇尚回歸自然的家庭來說,無疑是優佳的選擇。實木門自古以來就透著一種溫情,不僅外觀華麗,雕刻精美,而且款式多樣。這些都是實木門立足中高端市場的重要原因。

        潤成創展蘭州店負責人汪如永、華鶴木門蘭州店負責人齊秀珍在談到實木門市場前景時都表示,“隨著消費者收入的增加,以及國家出臺的刺激消費政策的引導,在未來木門市場上,實木門必將占據一席之地,而且市場份額會越來越大,但是整體發展速度不會太快,目前,還是以省會城市消費群體為主。”

        現實:“全能工廠”沖擊實木門市場

        在國內市場上,很多實木門經銷商還是將銷售的重點放在了大城市。他們認為,大城市消費水平較高,家庭裝修的消費能力較強。此外,大城市經濟實力較為雄厚,城市建設速度快、工程多。對于各經銷商來說,大大小小的新建樓盤以及新型建筑,的確是一塊具有極大誘惑力的“蛋糕”。但是一線城市競爭激烈,經銷商發展的難度很大。

        而在二、三線城市,實木門的市場并不十分景氣。在蘭州,加工木門的工廠不在少數,但是這些工廠從設備、人員、技術上講,都無法真正保證產品的品質,更談不上細節。同時,市場上惡性的價格戰導致了OEM加工泛濫,令實木門經銷商倍感無奈。筆者在采訪中了解到,這些OEM工廠成了全能工廠,只要是訂單,不論是白皮門、免漆門、烤漆門,還是實木門、工藝門,他們都能做。某業內人士透露,蘭州實木門市場不景氣,與這些OEM工廠粗制濫造有很大關系。

        結論:實木門暫無緣三、四線市場

        事實上,經過多年的網絡布局,國內眾多的復合門企業,已經牢牢占據了二、三線城市并平穩的發展。

        筆者在走訪三、四線市場時發現,這里很少有實木門店面,如果有,也是在復合門店內捎帶賣一兩款實木門。經銷商說,代賣實木門主要是做個展示,即便有真正需要的消費者,一看品種如此單一,也都不買了,真正能夠成交的實木門并不多見。整個市場還是以復合門為主。

        實木門進軍二、三線市場都沒有十足的把握,想要進四線市場,更顯得有點“懸”。一方面,四線城市基本上都處于村鎮,農民的消費理念,剛開始從原始的自打家具,轉變到價格便宜的免漆門或者烤漆門,消費意識和消費水平還達不到購買實木門的標準。另一方面,實木門居高不下的價格也讓農村消費者望而卻步。

        綜上所述,未來2-3年內,實木門無緣三、四線市場。

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