国产乱子伦

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        賣點是門窗企業贏得市場關鍵

        當前位置:: 門窗網 » 門業資訊 » 商學院 » 門窗開店指南 » 正文 來源:時間:2019-04-05瀏覽: 290

        目前國內的中小型門窗企業,基本上都處于兩面受力的擠壓狀態。一方面是自身的壓力,大部分中小門企在生產工藝上相對落后,仍然是半機械半人工的作坊式經營模式,非標件的生產造成產品質量的不穩定,讓這部分企業的市場經營舉步維艱;另一方面,地方政府政策由初招商引資時的全盤大力扶植向科技含量高、環保、高產能的內遷企業傾斜,加之外來企業所帶來的不光是先進的生產力還有先進的市場營銷理念和競爭策略,更加劇了中小門企的經營困難。

        為了占領一部分市場,中小門企不得不采用低價競爭的方式來維持企業的生存。然而,隨著人們生活水平的提高,對高質量產品的需求越來越多,單純地依靠低價競爭已很難吸引客戶的眼球。中小門企要想突破重圍,獲得新生,必須轉變思路,發揮本土優勢。

        注重服務,細分市場

        賣點是產品贏得市場的關鍵因素,只有圍繞賣點進行的市場開拓,才會取得良好的效果。對于本土中小門企來說,人性化服務將是很大的賣點。門窗產品與其他家居產品不同,尺寸要求更為精細。所以購買門窗的消費者,不止看重門窗的質量,更看重產品的售后服務。中小門企應抓住消費者的需求,在人性化服務上下功夫。

        無論什么產品都不可能完全滿足每個消費者的需求,作為產品的生產者,只有細分市場,找準自己的客戶群體,才能在激烈的市場中立足。比如前幾年世界兩大可樂在中國的市場之戰就是一個很好的例子。2002年到2005年,可口可樂公司和百事可樂公司,在中國市場展開了激烈的競爭。后進入中國市場的百事可樂,在很短的時間內就占領了中國大部分的市場份額。究其原因,靠的就是“市場細分”。當可口可樂還在認為自己的市場做很出色,市場地位無可取代的時候,百事卻把目光盯向了新一代的年輕人,并打出了“新一代的選擇”的口號。力威門業認為正是因為百事明確的市場定位“年輕人”,才可能在很短的時間內產生一邊倒的銷售趨勢。而對于中小門窗企業來說,市場細分更為重要。在生產工藝、國家政策導向等硬性條件無法改變的情況下,找準目標客戶將成為中小門企的生命線。

        提高技術水平,提供多元化服務

        力威門業的市場部經理曾說:“現在的門窗產品都需要廠家或者經銷商的安裝服務,但有時候上門服務會給消費者帶來一些不便。如果我們的產品能夠簡化安裝流程,客戶幾個操作就能自己完成安裝的話,可能就會搶到更多的市場份額”。其實向經理所說的就是技術創新,對于中小門窗企業來說,創新更為重要,只有創新技術,才是發展的根本。多元化服務對于本土中小門窗企業來說,具有更大的競爭優勢。生產+帶工+自主開發,多元化的生產模式更能滿足具有特殊要求的消費者的需求。

        以人為本,打造商圈共同體

        薪水留人,感情留人、前途留人。在企業內部,要用先進積極的企業理念來激勵員工。在企業外部,營造中小門企商圈共同體,共同抵御市場風險。本土中小門窗企業應充分利用商圈的作用,增強本土企業的競爭力,才能不斷發展壯大。

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