国产乱子伦

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        品牌進商戰木門企業營銷大開市場

        當前位置:: 門窗網 » 門業資訊 » 商學院 » 門窗開店指南 » 正文 來源:時間:2019-04-05瀏覽: 298

        品質是生存的前提,品牌是企業生存的保障。木門企業在經歷過產品戰、概念戰、價格戰、廣告戰等低層次商戰手段后,終要進入高層次商戰階段——品牌戰。所以品牌戰被譽為木門企業“后的商戰”。

        任何木企業想要在品牌戰略中取勝,就必須重視品牌發展。今后木門營銷競爭會越來越激烈,木門企業只有在營銷上采取明智務實策略,不斷創新,才能打動消費者,取得良好業績,樹立自己的品牌形象。筆者在這里主要說的是通過營銷創新進行的品牌塑造。營銷創新的前提是緊緊抓好營銷的4P:產品、價格、渠道、促銷,就是把主題營銷、事件營銷及體驗營銷等營銷理念進行有機整合創新推出。

        促銷不是全能的,但沒有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍,操作得好,企業盈利,操作不好,影響品牌形象,失去了消費者信任。筆者認為要做好促銷有四點需要注意:一是準備要充足;二是不要打價格戰,價格戰讓脆弱的經銷商,中小木企業在經濟危機中更加難過;三是促銷要有創意;四是廠家和經銷商要配合互動,雙重優惠,把好處讓利到消費者身上。木門企業品牌營銷怎樣“激活”市場?

        目前常用的打折,贈送類促銷占據了促銷手段的50%以上,使用這些方法的關鍵在于與眾不同,如購買木門優惠券的贈送,個性家居禮品贈送,創新小家電贈送,亞運會門票贈送,各險種保險單贈送就比較有創意。另外,概念促銷,產品捆綁促銷,單個款式的薄利潤促銷,廣告促銷,展會促銷,也是不錯的選擇。

        1、組建戰略銷售聯盟,擴大品牌張力

        如四川木門品牌整合聯盟戰略;宏耐地板、蒙娜麗莎瓷磚、意風家具、TATA木門、佛羅倫薩散熱器、歐派廚柜、箭牌衛浴組建的家居八大品牌聯盟都取得了明顯的效果。這種模式可以使企業在短時間內贏得競爭優勢和品牌知名度。組建聯盟的形式可以是差異化同行業品牌聯盟,異業聯盟,也可以上下游供求伙伴聯盟等,通過搞互動式營銷,資源共享,提高顧客的認知度,創造業績和品牌的共振效應。

        2、大力發展網絡營銷與移動營銷

        網絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業都不受自身規模的一律限制,都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優點。它可以使小企業迅速擴大知名度,網絡電子營銷是中小企業的獨門“利器”。尤其是在經濟危機時,每個普通消費者都在積極尋找應對金融危機的“微觀對策”,將更多消費需求轉向網絡就成為了很多人的選擇,網絡購物也迎來很好的發展時機,中小木門企業一定要抓住這個時機。中國建材優先網,搜房家居網,焦點家居網,中國團購網,中國木門網,阿里巴巴等都是目前比較知名的網絡平臺,可選擇使用。

        3、加強對老客戶的鞏固,大力開拓新客戶

        據哈佛管理資料說“開發一個新客戶的成本是維護一個老客戶的成本的5-10倍”。因為老客戶經過長期合作已經熟悉企業的產品,合作的風險性較低,對企業擁有一定忠誠度、銷售潛力巨大,老客戶在企業口碑方面的作用也不可低估,尤其是在這寒冷的冬天,中小木門企業更應站在經銷商的角度,加強銷售指導與培訓,傳達廠家與經銷商共存共榮、抱團出擊的決心,設法為他們減壓送暖,共度難關。維系老客戶的重要性無須多言,獲取新客戶更是企業獲得業績提升的動力。企業要向前發展,就必須重視開拓新客戶。

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