国产乱子伦

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        聚焦|居然新零售下一站是品牌運營商 ?

        當前位置:: 門窗網 » 門業資訊 » 行業資訊 » 正文 來源:時間:2019-02-28瀏覽: 160

        全球門窗網】借殼上市在即,居然新零售清晰自身定位頗具深意。

        2019年2月15日15時,深圳證券交易所,在武漢中商與居然之家作為主角的重大資產重組媒體說明會上,居然新零售總裁王寧首次對居然新零售進行定位——專業商業品牌運營商。

        為何會有此定位?王寧向北京商報記者表示,品牌運營服務商主要是從輕資產的專業運營賣場角度而言,居然新零售主要通過輸出品牌、專業管理和團隊來進行連鎖發展。“居然新零售目前全國賣場絕大多數都是加盟店,比例已經達到70%,未來這個比例還會上升。”

        聚焦|居然新零售下一站是品牌運營商 ?

        拓新零售

        運營的對象是以“居然之家”為品牌開展連鎖賣場,方向是新零售。

        統一品牌字號、統一服務標準、統一招商、統一組織營銷、統一ERP系統、統一收銀和統一貨運服務,為入駐工廠和經銷商提供全面經營管理賦能服務……這些,自從2018年3月居然之家與阿里巴巴達成戰略合作加入新零售賽道以后,就一直在做。

        借助阿里巴巴的力量,居然新零售2018年完成了41家智慧門店改造。2018年末,居然新零售擁有獨立核算的經營單位門店284家,其中直營門店86家、委托管理加盟門店123家、特許加盟門店75家,覆蓋了北京、天津、山西、河南、山東、湖北等29個省市及自治區、直轄市,布局深度和廣度居于市場前列,商場面積超過1700萬平方米,2018年賣場銷售(GMV)達到710億元。

        “居然新零售通過對‘人、貨、場’的數字化轉型升級,努力打造線上流量場,在鎖定和觸達潛客、引流賣場等方面精準化運營,無論是‘6·18’北京地區銷售突破10億、‘雙11’全國門店銷售突破120億、贏得天貓‘行業第一、全網第二’的戰績,還是北京金源店天貓智慧生活館的數字化改造,我們通過一步步腳踏實地的行動,成為了行業內公認的新零售樣板。”王寧稱,未來居然新零售將圍繞“一個核心,三個融合”的發展戰略,即堅定不移地以家居實體店連鎖發展為核心,實現線上與線下融合、“大家居”與“大消費”融合以及產業鏈上下游三大融合,進一步鞏固居然之家在行業內的領先地位。

        快速擴張

        加速實體店連鎖、提升加盟比例,是居然之家做專業商業品牌運營商的關鍵。

        2018年,在王寧的指揮下,居然之家快速跑馬圈地,終于在2019年新年的鐘聲敲響前沖刺303家門店,門店數量直逼紅星美凱龍?;叵?002年10月底,紅星美凱龍將其全國版圖上的第22家店開到居然之家的大本營北京城時,居然之家還只有北四環獨一店;2012年4月9日,紅星美凱龍天津河東商場開業,成為第100家家居MALL時居然之家全國店面僅45家;但是后來,在居然之家的緩緩追趕之下,二者差距越來越小,2018年12月31日,居然之家門店數量定格303家,僅比紅星美凱龍公布的門店總數少5家。

        “未來三至五年內,居然之家的開店數量將超過600家;未來八到十年內,居然之家開店數量將超過1200家,在成為國內家居行業領軍品牌的同時成為消費流通領域的著名品牌。”按照王寧的規劃,借殼上市后居然新零售的實體門店擴張步伐不會放緩,反而會在相當長一段時間保持高速增長。2018年增百店的瘋狂,在未來三年應該都會延續。

        下沉渠道

        一年近百店的增長,從何處來?小鎮青年的消費需求正成為商家爭相挖掘的新市場,借殼上市在即的居然之家也將目光投向了它。

        “未來,居然新零售將以實體門店連鎖發展為核心,向人口凈流入的三四五線城市下沉,以大數據為驅動力進行商業模式變革,推進居然新零售線上線下的融合。” 王寧已經不是第一次流露出渠道下沉的決心,這次不僅瞄準三四線城市,連五線城市也納入目標之中。

        分析人士認為,相比一二線城市激烈的廝殺,三四五線城市競爭并不充分,主要是一些地方賣場唱主角,但眼界與格局的巨變,讓小鎮青年形成了自己的價值觀和消費觀,有較強的消費意愿,小鎮青年消費的崛起,或許會成為新的家居消費增長點。

        可以預見,借殼上市后,居然新零售會撬動資本杠桿,繼續將觸角向三四五線城市延伸,通過加盟的方式,向地方賣場輸出品牌、專業管理和團隊。隨著一個個小鎮的改變,居然新零售品牌運營商的旗號也會更加響亮。

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